4 Ufungaji Mkakati wa ubunifu! Pata!

Jinsi ya kumtia jicho la watumiaji ndio kitu chochote cha brand kinachohusu. Ufungaji wa bidhaa kawaida huwa na sekunde mbili tu za wakati wa uzuri machoni pa watumiaji, na ikiwa wanaangalia bidhaa mbali zaidi ya wakati huu, inaonyesha pia kuwa wateja wanavutiwa na bidhaa yako. Leo, ningependa kushiriki na wewe mkakati wenye nguvu wa kubuni wa mpango wa Nancy, kisima - wakala wa kubuni wa ufungaji ulimwenguni.

1. Chini ni zaidi

Wazo la chini ni zaidi ni mara chache kupitishwa na umma kwa ujumla. Walakini, wabuni wa ufungaji wa Savvy walitumia Bauhaus's chini - kuliko - anuwai - wakati wa kubuni ufungaji wa rejareja. Chini ni dhana nyingi - kutatua ukosefu wa wakati na umakini wa bidhaa.

Bomba la kuona linalosababishwa na ufungaji litawapa wanunuzi wa kawaida sekunde mbili za umakini kwa bidhaa yako kabla ya kupewa bidhaa za jirani. Katika kipindi kifupi kama hicho, jinsi ya kutoa faida za kipekee za bidhaa yako na kuwaambia wanunuzi kwa nini ni muhimu kununua.

Ili kufikia kazi hii ngumu, wabuni wa ufungaji mara nyingi lazima wafanye kazi na timu ya uuzaji. Wakati mbuni wa ufungaji anapopata yaliyomo, lazima mara moja abadilishe saizi ya fonti kwa nambari moja ili kuongeza mchango wa kila undani kwa nafasi inayopatikana.

Wabunifu wa ufungaji wenye uzoefu wanapaswa kushauri waandishi walioenea kwenye timu kutumia njia ya "chini ni zaidi" ya ufungaji wa bidhaa za rejareja.

Kiini cha njia hii ni sheria 2:

1. Ikiwa duka linaweza kuchukua kabisa picha zote muhimu za kuona na maandishi ya maandishi ndani ya sekunde mbili, wanaamini kabisa kwamba wanaelewa kikamilifu thamani ambayo bidhaa inaweza kutoa, na kuthamini unyenyekevu wake na intuitiveness.

2. Ikiwa wanunuzi lazima watumie bidhaa nyingi za kuelewa, watahukumiwa mara moja kuwa wakati - na bidhaa zako zinaweza kutupwa kando.

Falsafa ya chini ni zaidi itaongeza nafasi zako za kuchaguliwa kwanza, na kubadilisha wateja wanaoweza kuwa wanunuzi halisi wa bidhaa.

2. Kugusa

Kwa wateja, ufungaji wa bidhaa ni shida. Bila ufungaji, wanunuzi wanaweza kuwasiliana kikamilifu, kuvuta, kuonja na kujaribu bidhaa kabla ya kununua.

Kwa kukata eneo na dirisha wazi, kuruhusu watumiaji kuwasiliana moja kwa moja bidhaa, inaweza kuongeza mauzo.

Mkakati huu wa ufungaji huondoa hofu ya mteja ya haijulikani: bidhaa hiyo ikoje? Inajisikiaje? Je! Rangi ndio rangi tunayoona kwenye ufungaji? Ikiwa wateja wanaweza kupata bidhaa kabla ya kununua, hofu zote zitaondolewa.

Kwa hivyo, kufikisha ladha, kugusa, muundo, nyenzo na uzoefu wa kazi wa bidhaa ni njia bora ya kuongoza mwingiliano wa wateja.

Changamoto mwenyewe, uelekeze ufungaji, na fanya wateja na bidhaa kuwa na mawasiliano ya moja kwa moja.

3. Utu wa kipekee

Kwenye rafu ya rejareja, wakati wanunuzi wanapofikiria darasa la bidhaa, macho yao huchambua rafu haraka na kutathmini idadi kubwa ya bidhaa kupitia dhoruba za kuona na hisia.

Walakini, ufahamu wa wanunuzi unatafuta bidhaa mbili tu:

1. Wanajua bidhaa.

2. Katika bidhaa nyingi zinazofanana, bidhaa mpya za kipekee:

Kwa ununuzi wa ununuzi, wanazingatia bidhaa wanazotambua. Wanatambua chaguo za zamani na wanataka kununua tena. Walakini, subconscious daima ina hamu ya kujaribu bidhaa mpya.

Hapa ndipo mahitaji ya mbuni wa ufungaji yanalenga sana fursa hiyo: kukamata umakini wa mteja na mtindo wa kipekee wa kubuni.

Walakini, wabuni mara nyingi hushikwa katika mtiririko wa akili, wanataka kuwa mfuasi, badala ya kuongoza kwa ujasiri mwenendo wa tasnia kama kiongozi. Kwa mfano, ikiwa washindani wengine watatu hutumia bluu kama rangi kuu ya ufungaji, wabuni wengine wanafikiria inapaswa kuwa hivyo.

Kwa hivyo, je! Wewe ni shule ya ubunifu ambayo inathubutu kujaribu kubadilisha mtindo wake na kuwa wa kipekee, au kihafidhina ambaye hawawezi kuibadilisha kwa urahisi?

4. Muonekano lazima uelekezwe ili kuvutia wateja

Sote tunaweza sherehe katika vilabu vya usiku au baa. Ni kama toleo la uhusiano wa kibinafsi wa rafu ya rejareja. Wanaume na wanawake hukusanyika pamoja kutathmini muonekano wa kuona wa kila mmoja, lugha ya mwili, na dalili zingine hila, na mwishowe hupata mechi bora.

Kwa kweli, hii ni ya juu, na hakuna mtu anayeweza kuelewa kweli mtu mwingine kupitia kuonekana. Lakini sawa na mwanamke wa miaka 21 - ambaye kawaida hutafuta umri na tabia sawa, wanunuzi wanatafuta bidhaa zinazovutia hisia na utu wao:

Bidhaa hizo ambazo hazikulenga hatimaye hazina maana kwa mtu yeyote. Ikiwa watumiaji ni mwanamke mchanga, kutumia vifaa vya ufungaji asili na rangi za kupendeza itakuwa maarufu zaidi. Ikiwa mteja wako wa lengo ni wa kati - wazee wa kiume, hakikisha kutumia font kubwa, na kufahamisha moja kwa moja faida za bidhaa, itasaidia mauzo ya bidhaa.

Ufungaji wa bidhaa ni moja wapo ya njia moja kwa moja kwa wateja kuelewa bidhaa,

Kwa hivyo umuhimu wa muundo wa ufungaji ni kibinafsi - dhahiri.

"Ubunifu wa kifurushi hauonekani kuvutia lakini hauna maana"